次世代のNHToDo

軽量化.高性能化が進めば、若手代理店や地方代理店の利用率は間違いなく増えるだろう。 したがって、長期的な視野で55％という目標を追いかけていく必要があった。
新ＡＬＥＸの基本的な機能は実証され、システム開発担当スタッフのテーマは操作性の向上と改善に移行した。 ＡＬＥＸの名付け親であり、新ＡＬＥＸの開発をプロジェクトの外部からサポートしてきたＦ波誠司（現ＡＬＥＸ推進部企画開発グループ課長）や実質的な開発を担ったＮ田学（現ＡＬＥＸ推進部企画開発グループ主任）によれば、95年2月に完成していたＡＬＥＸはかなり高いレベルにあったため、新ＡＬＥＸ自体の開発はさほど難しくなかったという。
ただ、携帯プリンターへの契約書の打ち出しやデータ送信という新しい機能を追求する上では、ゼロから発想したほうが開発はスムーズに進む。 既存のシステム（ここではＡＬＥＸ）との統合という問題が起きてくるからで、さまざまな制約が生じるのだ。
たとえば、新ＡＬＥＸには顧客データのチェック機能があるが、ＡＬＥＸとのつながりの関係で、チェック機能はどうしても最後に働くことになる。 ゼロから開発できれば、チェック機能をもっと前の段階にもってくることができ、最後の最後になって入力をやり直すといった手間が省けることになる。
開発を担当したＩＴチームは、当然ゼロからの開発を望んだが、時間が許さなかった。 新ＡＬＥＸは、大半の役員や社員から「代理店に普及させるのは絶対に不可能」といわれてきたシステムである。
開発に時間がかかればかかるほど社員の熱は冷めてしまうし、代理店からの協力も取り付けにくくなる。 とにかくできるだけ早く結果を出して、「新ＡＬＥＸ は代理店にも使えるし、Ｓリシターの事務作業を大幅に削減してくれる」という事実を社内に示す必要があった。
プロセス.リエンジニアリングという改革手法が、日本企業に根づきにくいといわれる理由はここにもありそうだ。 劇的な変革を行うには、現状を否定してまったく新しいシステムをつくり上げる必要がある。

完ぺきをめざせば時間がかかりすぎて、社員は「結局何も変わらないじゃないか」という無力感に陥りかねない。 そこで、できるだけ早い時期に一定の成果を示し、「やればできるんだ」というムードを醸成しなければならない。
Jエミニでは、「クイックヒット」と呼んでいるが、こうしたスピーディーな展開は日本の伝統的経営手法を踏襲してきた企業の多くが苦手とするところだ。 開発担当者にしても、「どうせやるなら最高のものをじっくりつくりたい」と願う。
許せば開発には時間がかかり、いつまでも結果が出ない。 特にエンジニアの心に不満は残ったが、チームはクイックヒットを重視した。
使い勝手の悪さは多少残ったものの、短期間のうちに新ＡＬＥＸは契約書類の携帯プリンターへの打ち出し、データ送信にまでこぎつけることができた。 ほんの一部の代理店とはいえ、彼らは新ＡＬＥＸを使いこなすようになったのである。
このクイックヒットの意義は大きかった。 もしも、代理店の使用率が低いからといってパ新ＡＬＥＸのデータ送信パイロットが始まった1997年の秋から年末、さらに1998年の初頭にかけて、オゾンはまさに大詰めの段階を迎えていた。
カスタマーサービスセンター、イメージワークフローシステム、新ＡＬＥＸなどの各システムが雪崩を打つように立ち上がり、オゾンの成果が目に見える形で社員たちの前に立ち現れ始めたのである。 プロジェクトオゾンの終了時期は、すでに1998年3月に決められていた。
どのチームも、徹夜を重ねながらゴールに向かって突っ走っていった。 イロットを中止していたら、社内からは「そら見たことか」という後ろ向きの反応が起こったことだろう。
また、「継ぎはぎのシステムはいやだ」とエンジニアがゼロからの開発にこだわっていたら、データ送信パイロットはさらに数か月も先のことになっていただろう。 この時点で一定のクイックヒットを示したことで、新ＡＬＥＸのテーマは操作性の向上という一点に絞られた。

以降のパソコンやプリンターの軽量化.高性能化という期待をはらみながら、パイロットから全国展開へという新たなステップに踏み出していった。 そうしたなかで、セールスアンドマーケティングチームのモデルブランチ計画だけが、なかなか形にならなかった。
ように、丸の内営業オフィスの活用、エリアオフィスの開設、ニューチャネルの開発、さらにこの時期にはカスタマーサービスセンターの活用などが進んでいたが、ＢＡＳ（営業店行動規範）の構築などシステム導入だけでは解決できないテーマについては、依然として手探りの状態が続いていたのだ。 現状打開をめざした社長のT圃は、セールスアンドマーケティングチームリーダー兼社内コミュニケーション担当マネジャーのF井を新宿支社長に就任させ、モデルブランチの構築を早急に進めるよう命じた。
オゾンの終了を3か月後に控えた1998年1月のことである。 丸2年間にわたってセールスアンドマーケティングチームのリーダーを務めてきたF井は、自身が予想したとおり、一貫して支社マーケティング本部と真っ向からぶつかり合ってきた。
ＳリシターやＫラークの手間を省き、より積極的な営業活動に取り組んでもらうためにオゾンを引っ張ってきたF井にしてみれば、あまりにも理不尽な話だった。 いきなり変革の矢面に立たされた現場のＳリシターにしてみれば、戸惑いや反発の鉾先を改革リーダーのF井に向けるのはやむを得ないことであったかも知れない。
支社マーケティング本部の業績は、相変わらず好調だった。 その陰に、「Jエミニの最悪シナリオどおりになってたまるか」という強烈な反発に支えられたＳリシターの奮闘があったことはいうまでもない。
しかも、現場のＳリシターたちは新報酬規定や業法改正に伴う販売委託契約書の更新などで、煩雑な説明や手続きにも追われていた。 そのうえに「丸の内営業オフィスだ」「新ＡＬＥＸだ」と新しい変化を次々に求めてくるオゾンに対して、Ｓリシターが反発を強めたのは無理からぬ話だった。
当然、オゾンを背負って新宿支社に乗り込んできたF井を迎えるＳリシターたちの視線は冷たかった。 「いったい、何をしにきたのだ？」無言の問いかけが、F井の全身に突き刺さってくる。

幸いだったのは、初期オゾンのメンバーだったＴ瀬が右腕となってくれたことだ。 Ｔ瀬はＳリシターとの間の緩衝材になって、F井が進めるモデルブランチ計画を支えてくれた。
F井はまず、社員たちと徹底的に話し合うことにした。 オゾンの狙いを正確に伝え、根拠のない感情的な反発を拭い去るためだ。
約20名のＳリシターを4つのチームに分け、チームリーダーと相談しながら1人ひとりのＳリシターの役割分担を決めていった。 いわゆる、チーム制の導入である。
チーム制を導入したのは、モデルブランチ構築と同時に支社としての予算も達成していかなければならなかったからだ。 売上げを無視してモデルブランチ構築に専念できるのなら、いろんな実験もできる。
両者を並行して進めていくためには、一切の無駄は許されない。 速攻で機動的な組織をつくり、スピーディーに意思を伝達し行動していかなければ、二兎は追えないのだ。

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